華星石化扎實開展百日營銷競賽活動

華星石化借力“大干一百天，實現(xiàn)開門紅”銷售競賽活動，實現(xiàn)了元月開門紅，銷售形勢喜人。截止2月15日，銷售汽油13余萬噸，柴油16余萬噸，實現(xiàn)銷售收入23億元，為實現(xiàn)“百日競賽”目標和全年工作目標奠定了堅實的基礎(chǔ)。

為實現(xiàn)開門紅的首季大捷，該公司在“大干一百天，實現(xiàn)開門紅”的競賽活動中，最大限度的擴大該項活動的影響力，召開動員大會，積極策劃宣傳策略，通過網(wǎng)站、內(nèi)部報刊、宣傳欄等多種方法齊頭并進，展開了一張覆蓋公司每一個人的宣傳網(wǎng)。通過大力宣傳優(yōu)秀營銷人員和優(yōu)秀營銷事跡，不斷提升部門配合、全員參與的百日營銷競爭氛圍，在提供信息、開發(fā)市場、降本增效上發(fā)揮集體的力量。廣大職工主動利用各種渠道收集營銷信息，疏通營銷關(guān)系并及時向營銷部門提供信息，建立完善的營銷數(shù)據(jù)庫。

銷售部積極響應(yīng)公司營銷模式轉(zhuǎn)變，直面市場挑戰(zhàn)，強化產(chǎn)品銷售，探索實施一系列營銷策略，抓住市場時機，加大銷售力度，拓寬銷售渠道，將銷售鏈條往南方沿海及內(nèi)陸省份延伸，擴展市場份額；銷售部結(jié)合組織變革和“六大工具”細化客戶的各項標準，以“保住老客戶，開發(fā)新客戶”為出發(fā)點，與大客戶簽訂長期戰(zhàn)略協(xié)議，與新客戶鞏固友好關(guān)系，以服務(wù)和真情留住老客戶，發(fā)展新客戶。

為了減少成品油的庫存壓力，銷售部、儲運部放棄休假時間，奔赴各港口進行不間斷裝船發(fā)貨，保持了正常的銷售節(jié)奏，維持了合理庫存。為節(jié)后的生產(chǎn)銷售打下了基礎(chǔ)。